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Dove acquistare i fondi

I fondi si possono acquistare presso la sede della SGR della SIM o della Banca. In alternativa si possono acquistare fuori dalla sede delle suddette società, per il tramite di Promotori di servizi finanziari, oppure, solo per gli investmenti successivi al primo, attraverso Internet o il telefono. I contratti stipulati attraverso il promotore finanziario, internet e il telefono, sono sospesi per una durata di sette giorni. Entro tale periodo il sottoscrittore ha facoltà di recedere dal contratto (il cosiddetto "diritto di ripensamento"), mediante comunicazione in forma scritta, ed ottenere la restituzione dell'intera somma investita.

Ciò che mi preme, relativamente a dove acquistare i fondi, è di rispondere ad una domanda o a dubbi, che mi sono sentito rivolgere più volte: "E' meglio acquistare un Fondo in Banca, dove il proponente è un lavoratore dipendente e non ci guadagna nulla dall'investimento, o da un Promotore finanziario, che ne ricava delle provvigioni?". Propendo per la seconda ipotesi e ciò in funzione di argomentazioni razionali e non di parte.

E' vero, al dipendente di Banca poco importa che Voi acquistiate o meno un Fondo da lui, a fine mese il suo stipendio non cambia. Per motivi di carriera potrebbe essere più interessato ad accattivarsi la simpatia della sua direzione, indirizzandovi verso investimenti interessanti per la sua Banca.

E' vero, il promotore finanziario vive delle provvigioni ricavate dalla vendita di servizi ai propri clienti e potrebbe essere tentato di consigliare servizi che gli procurano provvigioni maggiori rispetto a quelli che sono più utili per il cliente. Il promotore finanziario, d'altro canto, se vuole continuare la sua attività, deve dare soddisfazione alla propria clientela, per poterla mantenere e per far sì che questa diventi il suo miglior veicolo pubblicitario.

Più di una volta sono stato "pesantemente invitato" a collocare prodotti che ritenevo poco adatti alla mia clientela. Tali prodotti sono rimasti regolarmente invenduti. Non so se mi sarei comportato alla stessa stregua se fossi stato ancora dipendente di Banca.

Il datore di lavoro del bancario è la Banca. Quello del promotore è il cliente.